Trong lúc nhiều dá»± án Ä‘ang cầm chừng chờ thời Ä‘iểm thuận lợi thì má»™t số chủ đầu tÆ° vẫn tìm đủ mọi cách chào bán căn há»™ vá»›i kỳ vọng sẽ tìm được người mua trong những tháng cuối năm...

Má»™t Ä‘iều có thể nhận thấy là hầu hết các dá»± án, từ cao cấp đến bình dân, chào bán thời Ä‘iểm này luôn Ä‘i kèm vá»›i những chÆ°Æ¡ng trình há»— trợ người mua, thay vì giảm giá bán căn há»™.

Người mua có quyền lá»±a chọn

Công ty cổ phần đầu tÆ° địa ốc Nova (Novaland) ngày 18-11 Ä‘ã chào bán giai Ä‘oạn 2 khu Central Tower thuá»™c dá»± án khu phức hợp Sunrise City trên đường Nguyá»…n Hữu Thọ, quận 7, TPHCM.

Đây là dá»± án có quy mô khá lá»›n, vá»›i khu South Tower gồm sáu toàn tháp vá»›i khoảng 500 căn há»™ Ä‘ã hoàn thành phần xây dá»±ng và bồn tòa tháp ở khu Central Tower Ä‘ang thi công phần thân, dá»± kiến sẽ Ä‘Æ°a ra thị trường khoảng 800 căn há»™.

Chủ đầu tÆ° Ä‘ã có Ä‘iều chỉnh phần diện tích căn há»™ so vá»›i những sản phẩm trÆ°á»›c Ä‘ây. Theo Ä‘ó, căn há»™ chào bán đợt này có diện tích nhỏ hÆ¡n, chỉ từ 76 mét vuông/căn vá»›i giá bán khoảng 2,7 tỉ đồng/căn; đồng thời khách mua có thể chọn căn há»™ hoàn thiện hoặc chọn căn há»™ xây thô để tá»± thiết kế ná»™i thất.

Không chỉ dừng lại ở việc chia nhỏ diện tích căn há»™, công ty này còn Ä‘Æ°a ra phÆ°Æ¡ng án thanh toán khá linh hoạt. Người mua trả trÆ°á»›c 30% trong vòng bốn tháng đầu; phần còn lại, khoảng 1,9 tỉ đồng, sẽ thanh toán trong vòng 60 tháng (5 năm), tức má»—i tháng khoảng 31,5 triệu đồng.

Ngoài ra, công ty này cÅ©ng há»— trợ người mua bằng việc hợp tác vá»›i ngân hàng cho vay 70% giá trị hợp đồng trong năm năm vá»›i lãi suất 0%. Nói cách khác, chủ đầu tÆ° Ä‘ã trả lãi vay ngân hàng giùm người mua.

CÅ©ng trên con đường Nguyá»…n Hữu Thọ thuá»™c huyện Nhà Bè, Công ty cổ phần địa ốc Phú Long cÅ©ng Ä‘ang chuẩn bị mở bán dá»± án căn há»™ Dragon Hill Residence and Suites (Dragon Hill) vào tháng tá»›i.

Khởi công xây dá»±ng cách Ä‘ây hai năm, dá»± án là má»™t tổ hợp cao ốc gồm hai khối nhà cao 27 tầng vá»›i 352 căn há»™ cao cấp và khoảng 20.000 mét vuông diện tích thÆ°Æ¡ng mại.

Chủ đầu tÆ° chÆ°a công bố giá bán căn há»™, nhÆ°ng má»™t đại diện công ty này cho biết giá bán sẽ “mềm” hÆ¡n so vá»›i các dá»± án căn há»™ cao cấp xung quanh khu vá»±c khu Nam Sài Gòn. Ngoài ra, công ty cÅ©ng liên kết vá»›i các ngân hàng há»— trợ lãi suất khi mua căn há»™ của dá»± án này. chẳng hạn nhÆ° Ngân hàng ANZ sẽ há»— trợ 0% lãi suất năm đầu tiên, thời gian vay lên đến 15 năm.

Vẫn thăm dò thị trường

Trong khi Ä‘ó, tại Hà Ná»™i má»™t số chủ đầu tÆ° cÅ©ng bắt đầu Ä‘Æ°a dá»± án của mình ra thăm dò phản ứng của thị trường. Chẳng hạn, Công ty cổ phần đầu tÆ° thÆ°Æ¡ng mại dịch vụ Cầu Giấy bắt đầu mở bán căn há»™ dá»± án Discovery Complex tọa lạc trên đường Cầu Giấy, thành phố Hà Ná»™i.

Dá»± án cố vốn đầu tÆ° khoảng 5.000 tỉ đồng, gồm má»™t tòa tháp văn phòng cao 38 tầng và má»™t tòa tháp căn há»™ cao 50 tầng. khi hoàn thành vào quí 1-2016, dá»± án sẽ cung cấp khoảng 45.000 mét vuông sàn văn phòng cho thuê và 500 căn há»™ cao cấp và các hạng mục tiện ích khác. Khu thÆ°Æ¡ng mại của dá»± án sẽ được kết nối trá»±c tiếp vá»›i tuyến đường sắt Ä‘ô thị trên cao, dá»± kiến Ä‘i qua nhiều Ä‘iểm khác nhau trong thành phố.

Căn há»™ của dá»± án được chào bán vá»›i giá từ 27 triệu đồng/mét vuông vá»›i hình thức thanh toán được chia thành tám đợt. Trong đợt mở bán này, chủ đầu tÆ° tặng chá»— để xe có thời hạn 50 năm cho 20 khách hàng đầu tiên ký kết hợp đồng mua nhà.

Ở má»™t dá»± án khác, Công ty cổ phần tòa nhà CFTD-VLA cÅ©ng bắt đầu chào bán ra thị trường 140 căn há»™ và cho thuê 7.000 mét vuông diện tích văn phòng của dá»± án Tháp Ngôi sao (Star Tower) trên đường DÆ°Æ¡ng Đình Nghệ thuá»™c khu Ä‘ô thị má»›i Cầu Giấy, Hà Ná»™i. Khu vá»±c căn há»™ có giá khởi Ä‘iểm từ 31,2 triệu đồng/mét vuông.

Việc Ä‘Æ°a ra chÆ°Æ¡ng trình bán hàng kèm theo phÆ°Æ¡ng án thanh toán linh hoạt cÅ©ng Ä‘ã ghi nhận được phản ứng tích cá»±c của thị trường. Chẳng hạn nhÆ° Công ty cổ phần đầu tÆ° Nam Long Ä‘ã bán hết 190 căn há»™ dá»± án Ehome 3 Tây Sài Gòn trong vòng ba tháng.

Mặc dù căn há»™ nhắm vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình, nhà phát triển dá»± án này vẫn tìm cách kích sức mua bằng việc liên kết vá»›i ngân hàng để cho vay 70% giá trị hợp đồng trong vòng 15 năm, trong Ä‘ó sẽ được miá»…n trả nợ gốc và hưởng lãi suất 0% cho đến khi nhận nhà.

Chủ đầu tÆ° dá»± án này cho biết sẽ tiếp tục mở bán thêm 130 căn há»™ vá»›i giá vẫn được giữ ở mức 615 triệu đồng/căn, đồng thời sẽ giảm 3% giá trị căn há»™ nhân dịp công ty ká»· niệm 20 năm.

Theo chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển, Ä‘úng là xu hÆ°á»›ng giảm giá căn há»™ khiến người mua mang tâm lý chờ đợi giá giảm thêm, song không phải tất cả người mua đều chờ đợi bởi thị trường luôn có người mua. Thá»±c tế cho thấy má»™t số chủ đầu tÆ° hạ giá xuống hoặc Ä‘Æ°a ra chÆ°Æ¡ng trình há»— trợ tài chính Ä‘ã thu hút được lượng khách hàng có nhu cầu nhà ở nắm bắt cÆ¡ há»™i trÆ°á»›c những người Ä‘ang chờ đợi giá sẽ giảm thêm.